해외영업

JD 통신 반도체 및 RF 모듈 해외영업 [미국] 1. 포지션 개요 포지션 : 통신·레이다·방산 분야에 적용되는 RF 전력증폭 반도체 디바이스, RF 부품 및 송수신 모듈 관련 해외영업 담당 2. 담당 업무 1) 해외영업 및 신규 고객 발굴 통신 반도체, RF 부품, 방산 전자부품 및 송수신 모듈 관련 해외영업 수행 해외 기존 고객사 관리 및 신규 고객사 발굴 통신장비, 레이다, 안티드론, 방산 전자장비 관련 고객 대상 제품 제안 및 수주 활동 수행 고객 요구사항 파악, 제품 소개, 견적 대응, 제안 활동 및 계약 협의 수행 해외 시장, 경쟁사, 고객 수요 분석을 통한 신규 사업기회 발굴 단순 거래처 관리가 아닌 신규 고객 개척 및 수주 확대 역할 수행 2) 해외 대리점 및 파트너 관리 해외 대리점, 유통 파트너, 현지 영업 파트너 관리 대리점 영업활동 지원 및 성과 관리 해외 파트너와 가격, 납기, 계약조건, 기술 대응 관련 커뮤니케이션 수행 해외 시장 확대를 위한 대리점망 구축 및 영업전략 실행 지원 고객사, 대리점, 내부 개발·생산·품질 부서 간 커뮤니케이션 조율 3) 기술영업 및 내부 협업 고객 요구사항을 내부 개발, 생산, 품질 조직에 전달하고 대응 방향 조율 RF 부품, 통신용 부품, 방산용 전자부품 등 기술 기반 제품에 대한 제안영업 수행 고객의 기술적 문의, 제품 사양, 납기, 품질 이슈에 대한 1차 대응 및 내부 협업 장기 개발 프로젝트 또는 양산 수주로 연결될 수 있는 영업기회 관리 고객 미팅, 기술설명회, 제품 소개 미팅 등 영업활동 기획 및 운영 4) 마케팅 및 전시 업무 국내외 전시회 기획 및 참가 해외 고객 발굴을 위한 전시회, 컨퍼런스, 세미나 등 마케팅 활동 수행 제품 소개자료, 영문 제안서, 카탈로그, 회사소개자료 작성 및 관리 해외 고객 대상 제품 홍보 및 후속 영업활동 관리 5) 수출입 및 무역 업무 해외 고객 납품을 위한 수출입 및 무역 실무 관리 제품 포장, 선적, 통관, 납품 일정 관련 업무 관리 무역 관련 서류 작성 및 관리 전략물자, 수출통제, 방산 수출 관련 신고 및 행정 업무 지원 해외 고객 납품 일정 및 물류 이슈 대응