いちばん危険に見える転職でも61.2％が年収アップした

転職で不安が大きい選択の一つは、業界も職種も同時に変えることだ。これまで積んだ経験がリセットされ、ほぼ未経験者として評価されるのではないかと考えやすい。

しかしdodaが2025年10月〜2026年3月にエージェントサービスを通じて実際に転職した人を分析したところ、異業種・異職種へ移った人でも61.2％が年収アップを経験した。同業種・同職種では66.0％だった。

もちろん二つの数字は同じではない。ただ、最も安全に見える移動と最も変化の大きい移動の差が4.8ポイントだったことは、「経歴の一致率が高くなければ市場価値を守れない」という単純な見方に疑問を投げかける。

四つの転職パターンを並べると「持ち運べる仕事」が見えてくる

年収アップの割合は、異業種・同職種66.1％、同業種・同職種66.0％、同業種・異職種64.7％、異業種・異職種61.2％だった。最も高かったのは、業界を変えながら職種を維持したケースだ。

この結果だけで業界経験が重要ではないとは言えない。規制、製品、工程、顧客関係など、業界固有の知識は確かに存在する。ただし少なくともこのサンプルでは、同じ業界に残ること自体が圧倒的な年収防衛策には見えない。

dodaは年収アップを目指す際、職務経歴書や自己PRでポータブルスキル、専門スキル、経験、価値観など「自分を採用するメリット」を具体的に伝えることを勧めている。Banseogはこれをキャリアチェンジに当てはめると、業界名ではなく別の環境でも再現できる問題解決経験を切り出して示すことが重要だと考える。

会社が買うのは「どこで働いたか」より「何をもう一度できるか」かもしれない

製造業で10年間BtoB営業をしてきた人を「製造業10年」とだけ読むと、別業界へ移る瞬間に価値が小さくなるように見える。

しかし実際にやってきたことが、大手法人の開拓、技術商材の提案、長期のsales cycle管理、技術部門と顧客要求の調整、価格交渉、海外とのコミュニケーションだとすれば、業界名を消しても多くの能力が残る。

企業が買うのは、特定の会社にいた時間だけではない。「自社でも似た問題をもう一度解けるか」という再現可能性が、経歴の表面的な類似性より重要になる場合がある。

キャリアの市場価値はSimilarityとPortabilityを分けて考える

同じ業界、同じ製品、同じ顧客、同じ職種を経験した候補者は検証コストが低い。こうしたSimilarityは今でも中途採用で大きな価値を持つ。

しかしもう一つの軸がある。Portability、つまりその人の能力が別の環境でもどれだけ機能するかだ。半導体工場とデータセンターは別業界でも、電力、冷却、予防保全、障害対応、commissioning、vendor coordinationには接点がある。

自動車の生産技術とPhysical AIも同じだ。業界名が違っても、自動化、cycle time、quality、equipment integration、現場troubleshootingという問題はつながり得る。肩書が変わっても、問題の構造は残ることがある。

キャリアチェンジは過去を消す作業ではなく、翻訳し直す作業かもしれない

新しい業界を目指す人は「この業界は未経験です」から自己紹介を始めがちだ。不足している専門知識を認めることは必要だが、それと過去の経験をゼロにすることは別の話だ。

会社名、業界名、役職名をいったん消して、「私は過去5年間、どんな問題を繰り返し解いてきたか」を書いてみると移動可能性が見えやすい。「自動車部品メーカーの生産技術7年」より「自動化設備の新規導入・立ち上げ・不良安定化・協力会社調整」と書いたほうが別業界でも伝わりやすい場合がある。

キャリアチェンジで重要なのは過去を捨てることではなく、過去に生み出した価値のうち何を新しい市場でも再現できるかを証明することだ。

企業も「同業界○年以上」だけで探すと候補者市場を狭めすぎる

規制、特定認証、特殊工程、固有の顧客関係など、業界経験そのものが本質的な役割なら同業界条件は合理的だ。しかしすべての仕事がそうではない。

プロジェクト管理、生産安定化、BtoB solution sales、supplier management、データ分析、transformationが中心なら、業界経験を強く縛ることで実際には問題を解ける人まで候補者プールから外してしまう可能性がある。

採用側にも同じ問いが必要だ。「同業界で何年働いたか」の次に、「その人が他社で解いた問題のうち、自社でも再現できるものは何か」を見ることで市場は広がる。

BANSEOG VIEW

キャリアの値段は「どこから来たか」より「何を持ち運べるか」で付け直されることがある

dodaのサンプルでは、同業種・同職種の年収アップ割合は66.0％、異業種・異職種は61.2％だった。これはキャリアチェンジの成功確率ではない。dodaを利用し、実際に転職が成立した人というselectionがある。

それでも4.8ポイントという差は、キャリア価値を業界・職種の表面的な一致だけで説明しにくいことを示す。Banseogは中途採用でCareer SimilarityとCapability Portabilityを別の軸として見る必要があると考える。

個人にとっては「あなたの経歴から会社名と業界名を消した時、何が残りますか？」がキャリアチェンジの出発点になる。企業には、同業界経験だけでなく実際に移転できる問題解決経験を定義することが候補者市場を広げる方法になる。

SOURCES

参照した主な資料

dodaのデータは日本の労働市場全体から無作為抽出したものではなく、2025年10月〜2026年3月にdodaエージェントサービスを利用して実際に転職した人が対象。109万4,383円は転職者全体の平均増加額ではなく、年収が上がった人だけの平均。「Career Similarity / Capability Portability」は公開データを読むためのBanseogの分析フレーム。